1、医院和医疗机构：医院是最主要的药品采购客户之一。它们购买各种处方药、手术用药、急救药品等。零售药店和药房：药店和药房为个人和社区提供非处方药品，如感冒药、维生素、保健品等。批发商和经销商：药品批发商和经销商作为中间商，向零售店和医院等客户提供药品。
2、笨鸟攻城：即可以通过传统的电话沟通及通过业务拜访的形式，进行目标客户的一对跟进。这个是很多的医药招商招商企业经常用到的方法，也是最为常见的一种营销方法。聚众集中：即通过会议营销的方式，把目标客户聚集在一个固定空间，进行集中洗脑推广，如通过产品推广会、订货会等形式进行强势推广。
3、医生：是的。【要领】探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权，一般以开放式的探询开始，如果目标客户无法交流转以封闭式探询，即可以用是或不是回答的问题。
4、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品到最终用户的转换过程，它是通过对顾客、零售商、分销商、制造商和供应商的内部以及贯穿于供应网络中的物料流、信息流和资金流的协调整合，是一体化的供应链。
药店药品划分为三个类别：一类药店可经营乙类非处方药；二类药店可经营非处方药、处方药（不包括禁止类、限制类药品）、中药饮片；三类药店可经营非处方药、处方药（不包括禁止类药品）、中药饮片。
药店药品摆放的分类包括内服药、外用药、处方药、非处方药、易串味的药品、中药材、中药饮片以及危险品。
处方药、非处方药、外用药、膏剂、药品器械、含麻黄碱类复方制剂、保健品等几个大的分类，·然后就细分，处方药这类里的高血压药、降糖药、降血脂药、胃药、止痛药、妇科药、止泻药、抗生素药等，非处方药里的感冒药、咳嗽药、胃药、降火药、止痛药、妇科药、便秘药等。
药品分处方药，非处方药。共有七科，即内科、外科 、骨伤科、妇科、儿科、皮肤科、五官科。各科药品有的还分内服外用药，还包括不同剂型。 其中非处方药还分为甲类、乙类。
1、在京东618购物节，销售较好的药品通常包括滋补保健品、常见疾病的非处方药以及应季药品。详细 京东618作为电商年中的大促销活动，对于药品销售而言，是一次极佳的推广机会。在众多药品中，滋补保健品往往受到消费者的广泛关注。
2、针对常见疾病，如感冒、头痛或消化不良，一些非处方药也是家庭药箱中必备的。如板蓝根颗粒或感冒清热颗粒，可用于缓解感冒症状；布洛芬缓释胶囊则适用于轻至中度的疼痛缓解；而像健胃消食片这类药品，则能帮助缓解因饮食不当引起的消化问题。这些药品在京东618期间往往有优惠，可以趁机储备一些。
3、在京东618这样的购物节，消费者往往会关注那些平时觉得价格较高的药品或保健品。例如，进口药品、维生素、矿物质补充剂以及针对特定健康问题的专用药品（如针对失眠、减肥、增强免疫力等）都可能成为热销产品。这些药品和保健品通常具有一定的品牌知名度，且在消费者中建立了良好的口碑。
4、最后，考虑到季节性需求，夏季是防暑降温药品的销售旺季。在618购物节期间，可以重点推广藿香正气水、清凉油、风油精等防暑药品。这些药品在炎热的夏季有着广泛的使用场景，无论是户外工作还是家中常备，都是消费者的首选。通过针对性的营销活动，如买赠、折扣等，可以有效提升这类药品的销售业绩。
1、急救箱春天备些抗过敏药，夏季备些中暑及防蚊虫叮咬药，秋天备些止泻药，冬季备些防治感冒、哮喘、胃病的药品。药箱中还应该有一些常用的小器械，如血压计、听诊器、体温计等。常备物品包括：体温计是最常用的，必须准备。准备一些消毒好的纱布、绷带、胶布、棉签等。
2、创可贴，银翘（多点）。活络油，正路丸（防水土不服）。双飞人，西瓜霜。医用胶布，黄连。皮炎平，保心安油。感冒药，头痛片。云南白药，维生素。夏桑菊冲济（去火），眼药水。众生丸，保济丸。
3、一般常备药品应该有：碘酒、红药水、紫药水、胶布、绷带、纱布、脱脂棉、高锰酸钾、消炎粉、云南白药、磺胺软膏、止痛片，常用感冒药及体温计、镊子、剪刀等器械。有婴幼儿的家庭，还要配备小儿常用药品，如胖得生、小儿金丹、小儿清肺散、百炎灵、病毒灵等。
中成药、化学药制剂、抗生素等。中成药、化学药制剂和抗生素是根据《药品管理法》规定，经过合法注册和审批的药品，符合相关药品质量、安全和疗效要求的药物。在临床上具有一定的疗效，被广泛应用于治疗各种疾病和症状。
药品零售企业还销售中药和西药。中药包括中药材、中药饮片和中成药等，是我国传统医学的重要组成部分。西药则是指通过现代医药技术生产的药品，具有明确的化学成分和药理作用。医疗器械与保健品的销售 除了药品，药品零售企业还销售医疗器械和保健品。
法律分析：药品经营许可证经营范围：麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品；生物制品；中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品。
经批准具备一定条件的药品零售企业可以经营的药品主要是处方药、非处方药以及国家允许的其他特定药品。这些条件包括但不限于企业资质、硬件设施、人员配备、管理制度以及药品存储条件等，以确保药品的质量安全和消费者的用药安全。
零售连锁企业可以销售的药品有中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品。按照《药品管理法》，药品连锁零售企业可经营的药品范围有，中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品。药店是指零售药品的门市。
1、辉瑞：这家公司享有很高的声誉，正在大量招聘人才，但对于新人来说，可能需要一段时间来适应工作环境。 阿斯利康：同样声名显赫，非常受欢迎，但似乎很少提供实习机会，即使有幸被录用，留用机会也相对较少。
2、通用医疗：在外企中待遇属于顶级水平，但进入门槛相对较高。 上海众佳：基本工资约为2000元。 赛诺菲：以销售代表为例，试用期底薪4000元，补助金1100元。完成任务有奖金，未完成则没有。1 费森尤斯.卡比：底薪约为3000元，补助约为600-800元，出差补助每天约200多元。
3、不是的，医药代表就是往医院里推销药品，当然也有负责零售药店的医药代表，医药代表的工资来源是底薪加提成的机构，底薪是非常低的！所以收入主要来源就是提成，工资高低全看你自己了，而且这种地方根本没保障，三险有的给上，有的就不给上，上了也是档次最低的那种，整天风餐露宿，吃喝拉撒全靠自己。
4、辉瑞：公司真的很棒，大量招人中，但新人去了挺难适应的。阿斯利康：同样很有威望，也很火，但貌似很少招实习生，招了一两个也很难留下。拜耳：很有手段，很国民化的一个外企，工作说轻松就轻松，说紧张就紧张，待遇很好。罗氏：了解不多，貌似比较不张扬的外企。