化妆品行业涵盖了配方设计、原料采购、生产、营销与销售等多元化环节。产品线复杂,主要由基质、一般添加剂和活性成分构成。中国在原料供应上保持平衡,为行业发展提供了坚实基础。尽管原料成本上升,如2021年增长157%,但市场均价因中高端产品需求的提升而上涨,达到12284元/吨。
产品细分:化妆品市场将更加注重细分领域的竞争,以满足消费者个性化需求。竞争结构:了解市场结构,品牌需要定位明确,以应对多元化的竞争环境。案例研究:分析成功的化妆品公司战略,揭示其竞争策略的关键要素。商业模型:探讨化妆品公司的商业模式创新,如品牌自播模式对长期竞争力的影响。
居民收入水平不断提升,国际化妆品品牌在中国市场的开拓,国内消费者的化妆品消费观念逐渐加强,化妆品市场规模迅速扩大。据Euromonitor统计数据,2011年至2022年,中国化妆品市场规模逐年增长,2011年至2019年,市场规模增长率先是下降后上升。
在高端美妆市场中,高端护肤产品市场规模占比达到63%。高端美妆市场主要分为高端护肤、高端彩妆以及高端香水三个细分市场,其中高端护肤和高端彩妆是消费主力。2021年,中国高端护肤市场规模达到810亿元,占据高端美妆市场的63%;高端彩妆市场规模占比为27%,而高端香水市场规模则约占10%。
1、【答案】:在产品市场生命周期导入期,制定市场营销策略主要考虑价格和促销两方面的因素。具体策略包括:快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略。
2、企业应采取的策略为:从广度和深度上进一步开辟新市场或扩充原有市场;进行产品改革,使产品多样化、差异化;调整市场营销组合手段,即调整某种营销组合的因素;在促销过程中,要强调品牌差异和产品给消费者带来的利益和好处。(4)衰退期。
3、导入期的营销策略:对位于产品导入期的产品,企业应该尽可能快地进入和占领市场,尽可能短时间内实现由导入期向成长期的转轨,企业营销策划的重点应该是在促销与价格方面。(1)快速——掠取策略。特点是以高价格和高促销费用推出新产品。
4、衰退期。市场上已出现优于本产品的竞争产品,产品即将退出原有市场,广告在原有市场已无必要,营业推广成为企业重要的促销方式。通过营业推广,可使偏爱本产品的老顾客继续购买,巩固原有市场。另外,在经营策略上可以改变为开辟新的地区市场,在新的市场仍需充分利用广告促销。
5、【答案】:(1)在导入期,企业应着重提升产品的知名度,主要采用广告和公共关系策略,同时辅助以营业推广和人员推销,以鼓励消费者尝试新产品。(2)进入成长期,企业应侧重于展示产品特点,塑造品牌形象。广告和公共关系仍为主要促销工具,而营业推广的比重可以适当降低。
1、通过官方渠道销售临期产品的品牌不多,但美妆集合店却将其作为清理库存的重要方式。美妆集合店品牌话梅会不定期在会员微信群中发布临其折扣活动信息,通过“话梅黑市”小程序销售临期产品,部分折扣可以在五折以下。以折扣美妆和零食为定位的“零美优选”则在2021年获得千万元Pre-A轮融资。
2、一些经营不善的品牌在宣布清仓后,因消费者的同情而重新恢复正常运营。例如,国货彩妆品牌Woodzbeauty和Dramo在2021年表示将关闭,但因大量网友的关注而成为爆款,至今淘宝店铺仍在运营。另一国货品牌Girlcult将清仓作为营销手段,其举办的“葬礼”活动实际上是为了清理库存,吸引了大量关注和消费者。
3、真打折商品占35%,假打折不到1% 为了更为准确地评估商品的折扣情况,我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。
4、唯品会上的超低折扣是真的,唯品会就是一家专门做正品折扣的公司。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。2012年3月23日,唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。自上市以来,截至2019年12月31日,唯品会已连续二十九个季度实现盈利。
5、这样算下来,还不如直接购买自己想买的那件商品省钱。还有更闹心的事情。由于双十一商品都打“粉碎性骨”折,想当然地就认为所有商品都是便宜到不可想象,至少是比原价便宜到惊叫。其实不然,有的不良商家是悄悄提价之后,再给你打折。消费者就是个冤大头,往枪口上撞。
6、二手当新产品卖。在此之前,李佳琦直播间销售的脱毛仪争议颇大,因为有网友发现买的物品货不对板,是海外退货组转发的货物,部分消费者收到的货物还有使用痕迹,有些仪器上甚至还有毛。而当时网友去询问时,客服口口声声都是全新机器。最终李佳琪和商家各补贴200元给买家,让大家退货后不要再追究此事。