药品经销商与配送商的主要区别在于其业务范围、运营模式和与药品生产商的关系。首先，从业务范围来看，药品经销商主要负责药品的采购、销售和推广，他们与药品生产商建立合作关系，采购药品，并通过自己的销售渠道将药品销售给医疗机构、药店等终端用户。
法律关系本质不同：在药品代理制中， 药品生产企业与代理商是代理关系。代理权并不属于民事权利，而是一种权限、资格或法律地位。代理权是能够使得代理人进行代理，并使其行为的效力直接归属于被代理人的权限。
在药品流通环节中，存在大量的一二级代理商和配送商。一级代理商和配送商通常负责药品的代理和配送，而二级代理商和小型一级代理商由于库房成本和GSP监管要求较高，大多不设库房，药品销售订单后就通知厂家或一级代理商发货。然而，这种流通环节的存在有时会导致药品终端价格的抬高。
医药公司流向指的是经销的货物销售去向——医院、药店、诊所等终端或是下一个医药批发企业。流向费是医药代表打流向单要交的费用。销售流向数据，必然离不开营销模式，纵观多数工业型药企，采用的药品经典销售模式大概总结为两种：自营和代理。
医药流向是指药品从制药企业出发，经过一系列的销售渠道和流程，最终到达医疗机构或消费者手中的过程。以下是关于医药流向的详细解释： 医药流向概述：医药流向主要关注的是药品从制药企业到患者之间的整个流程。在药品的生产和流通环节中，医药流向涉及药品的采购、物流、销售、配送等多个环节。
医药流向是指医药产品从生产和销售到最终消费者的整个过程中所经历的各种路径和渠道。医药流向可能包括从制药公司到批发商到药房再到病人手中的整个过程，也可能涉及医院和医生的介入，这取决于不同国家和地区的实际情况。医药流向是一个复杂的系统，涉及到许多不同的参与者和利益方。
医药公司主要是做医药及医疗器械贸易，一半都是贸易型公司，从制药厂或者医疗设备厂代理或者承销产品，卖给医院、药房、个人等客户，从中赚取利润。
流通过程，是从GMP生产企业，到GSP流通企业（商业公司），再到医疗机构或者药店等，最后才卖到消费者手里，这就是一个流通过程。流通药品，在我学的书中是没有这个名词解释的，只是个人见解而已。
“走流通”简单的说，就是走一些大的分销公司或医药市场。比如说九州通，国控或太和市场、樟树市场这种。这种产品一般靠自然消耗。不需要中标，也不需要区域保护。就是我把药放在你们医药公司，能卖多少算多少。打个更简单的比方，比如说有一二三级代理商的，就不是“走流通”。
1、首先，第一种销售渠道是B2B渠道。在医药跨境电商领域，B2B模式是非常常见的商业模式。B2B模式是指企业之间的商业交易，即从生产商、供应商直接销售给其他企业或批发商。在医药跨境电商中，B2B渠道主要是通过与海外药店、药企等进行合作，将国内优质的医药产品直接销售给海外市场上的其他企业或批发商。
2、医药跨境电子商务的销售渠道主要包括线上平台和平台自营店铺。但在做电商之前需要进行药牌办理，可以找CCBGL中国跨境集团这个专业机构办理。
3、平台的可信度和声誉：选择知名和可信的跨境电商平台，例如亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站等。这些平台有较高的用户信任度和良好的声誉，有助于吸引更多潜在买家。平台的目标市场：不同的跨境电商平台在不同地区有不同的用户基础和流量，选择与您目标市场匹配的平台能够帮助您更好地接触到潜在买家。
4、香港药牌可以通过多种方式进入海外市场，例如通过跨境电子商务平台、直接出口等方式。具体的还是咨询CCBGL中国跨境集团这个专业的跨境医疗运营商更好。
5、互联网的便捷性使得医药产品可以直接送达顾客手中，大大减少了物流成本和库存压力。 此外，医药跨境电商还能够提供灵活的销售模式，如分销代理，降低营销成本，提高利润空间。 医药跨境电商也得益于政策和行业的发展。随着国家对医药行业支持力度的加大，该领域获得的政策优惠逐渐增多。
优点：渠道简洁，信息反馈迅速，服务响应及时，价格稳定，促销活动有效，控制力强。缺点：受交通条件影响较大，可能在建立过程中出现销售盲区，管理成本较高。多家经销 优点：市场覆盖广泛，市场渗透力强，各级渠道成员职责清晰。缺点：渠道环节较多，管理复杂，易发生产品窜货和价格混乱。
常见的消费品分销渠道模式的优缺点：厂家直供，优点：渠道短， 信息反应快， 服务及时， 价格稳定，促销到位， 易于控制。缺点：受交通因素影响大， 设立过程容易出现销售盲区， 管理成本高 多家经销，优点：市场覆盖面广， 市场渗透力强， 各级渠道成员职责分明。
缺点： 渠道环节多，管理较困难；容易出现价格混乱，可能出现窜货现象；竞争激烈时反应较迟缓，对管理的要求较高。平台渠道 平台渠道是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销渠道网络。
密集分销策略 该策略涉及在广泛的渠道中推广产品，允许任何符合条件的中间商加入。优点是产品曝光度高，能吸引更多潜在顾客。然而，缺点是企业对中间商的选择受限，可能增加管理成本，并难以有效监管。此策略适用于日用品和冲动消费品，以及工业品的标准化产品。
直接渠道的优势在于减少流通环节，降低成本，及时响应市场变化，并便于生产企业提供售后服务。然而，其缺点在于生产企业需要自行承担销售所需的人力、物力和财力，尤其在市场分散的情况下，可能给企业带来额外负担。