1、医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
2、医药营销是指药品的销售过程，其中销售人员需要展现出专业的学术形象，并运用技巧来有效沟通，以便医生不仅理解，而且接受和认同销售人员的观点和产品，以实现销售目标。
3、市场营销包含药品营销，每个产片，每个公司都需要市场营销，药品营销就是针对药品这块的市场营销。市场营销是我国社会需求第一大专业，但由于药品是特殊商品，其具有自己的经营销售专业特点，必须有较强的医药专业基础理论，又有经济学、营销学、管理学的基本知识。
4、药品营销是一种专门针对药品这一特殊商品的市场推广和管理活动。 从事药品营销的专业人才需要具备管理学、经济学、药学以及市场营销等方面的基本理论和知识。 这些专业人才能够在政府部门、医药工商企业、药品监督管理部门以及其他相关机构中，从事药品市场营销与管理的工作。
5、医药市场营销组合是指医药企业为了满足消费者的需求，实现企业的营销目标，而综合运用各种营销策略和手段的组合。这些策略和手段包括产品、价格、渠道和促销等方面。首先，产品策略是医药市场营销组合的核心。医药企业必须确保其产品具有高质量、安全性和有效性，以满足消费者的健康需求。
6、医药市场营销学是市场营销专业和药学专业的一门重要课程。本书对当前医药管理体制和医药市场进行深刻剖析与研究，试图完善具有中国特色的医药市场营销学的理论框架、研究对象和方法论体系。
医药市场营销环境的内容有：政策环境、市场竞争环境、消费者环境、渠道环境、社会环境。政策环境 医药市场的发展与政府的政策密切相关。政府的政策对医药企业的发展有着直接和间接的影响。政府可能会制定相关法规以保护消费者权益、规范医疗市场，同时鼓励医药企业的创新和发展。
市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
可以发现市场机会并避免环境威胁；是企业营销活动的基础医学教育网搜集整理；是制定医药营销战略和策略的客观依据。
1、建立稳定的医药分销渠道，提高市场竞争力。4．药品促销方案 摒弃传统的促销方式，开展学术推广、数字化营销等健康促销模式，提高产品知名度。
2、推行许可电子邮件营销，增进医院与客户的沟通与感情。 推行感性营销，建立潜在客户—客户—忠诚客户—终生客户的培养模式。 走访新的周边单位和社区花园，增加协议单位数量。 指导科室和医生个人建立客户数据库，提高营销的有效性。
3、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
4、第四步：正确选择推广营销方法。根据第三步的顾客定位，不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高档消费人群，也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯，从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。
5、医药营销策划--产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。牢牢抓住五个点：产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。医药营销策划--价格策略 这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
6、要改变上述现状，国家的相关职能部门首先要调整医药产业结构，提高医药产业的进入壁垒，杜绝低水平重复建设和生产；其次，加大卫生体制改革力度，尽快实行医药分业管理，消除医院方面对药品消费的代理作用，实现公平的药品营销环境，最终形成医药企业以品牌争天下的良好氛围。
为了适应医药行业的发展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。
同时，会销这种营销方式虽然起于医药保健行业，但绝对不至于此行业，目前，在汽车行业，如看车会，在房地产行业，如看房会，在互联网广告行业，如分享会，以及在一些传统行业都能看到会销的身影，将来越来越多的行业也都会尝试会销这种营销方式。
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
投机取巧 众所周知，药品终端的开发需要药品终端团队与市场和客户的高度结合，某种意义上辖区市场的负责人就是所在市场客户的厂家代名词，只有良好的客情和良好的口碑，才能有深度的认可，有了认可才会有销售和业绩。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
你早晨可以留意大医院附近的电话亭，很多合资公司都要求医药代表用医院附近，指定的座机打电话给公司，说明你上班了。医院代表的客户是——主管药房的院长、药剂科主任、科室主任、医生！你现在可以去医院看一下，很多人坐在走廊里聊天，不像是来看病的，那么他一定是医药代表。